投标前客户打听价格，如何寻找新的广告商？

对一些投标前客户打听价格和如何寻找新的广告商？这样的热门话题，想必很多人想知道的，接下来小编带大家了解一下。

本文目录

• 1、如何寻找新的广告商？
• 2、在确定中标之前，底价是否应该保密？

一、如何寻找新的广告商？

对于媒体广告从业者来说，这两年的生意确实很难，但也没有难到做不到的程度。最重要的是拓展新客户，深化熟悉的领域。

至于方法，其实有很多。除了过去合作伙伴的推荐之外，还有通过参加活动论坛的相识和交流、好友资源的分享和推荐、与陌生客户的僵局等。

尤其是重点新客户，之前做过客户的业内大佬分享了经验。我们一开始还觉得好笑，后来觉得还是挺了不起的。

几年前，他和同事征服了一位汽车客户，但一开始并不认识他，也没有理睬他。后来我才知道，对方喜欢钓鱼，而且每周六都在什么时间、什么地点钓鱼。他们竟然带着所有的装备跟着顾客，假装钓鱼，实则欺骗顾客。这确实是客户钓鱼。他想跳进水里，给他鱼钩样的东西。就这样，我一次又一次地了解了客户，客户也有了自己的心意。渐渐地，他们开始给我小机会和几十万的预算。后来我跟他们熟悉了，价值几百万美元的订单也随之而来。

作为客户，你需要勤奋、真诚。并不是说一定要陪着去钓鱼，而是说无论你的专业性有多强，一定要有机会向客户展示。

二、在确定中标之前，底价是否应该保密？

在确定中标之前，投标基准必须保密。

开标前底价保密，任何人不得泄露底价。投标基数有一定的浮动范围。在实际操作中，投标人一般以投标基数作为衡量投标报价的基准。高于或低于投标基数的报价将被拒绝。因此，为了尽可能地中标，投标人往往会千方百计找出最低出价。

《招标投标法》第二十二条第二款规定，招标人有最低投标价的，最低投标价必须保密。公开投标价格的行为当然是违法的。

一般普通招标采购采用综合评分方式，即百分制，投标报价会占到30-50%左右。因此，投标报价非常重要，可能影响整个投标。投标报价的主要难点是

首先，根据所有投标人的报价确定总投标底价。如果你不了解竞争对手的报价，你不知道投标底价是多少，你不知道如何通过合理的报价获得更高的分数；

其次，有的采购单位不会公布最高价，所以报价时不敢报太高。若价格超过最高限价，则直接取消投标。以上两点还是可以尽量解决的。您可以通过过去与竞争对手的交锋来估算他在该地区的报价，然后根据报价评分标准做出合理的报价；通过公关找出最高价，避免报价过高。风险。